隨著生活質量的不斷提升、年輕一代成長起來成為家居市場的消費主力，知名品牌的整裝模式將成為絕大多數家居品牌戰略的偏好。在這樣的市場背景下，金海馬家居品牌戰略面對頭部企業的擠壓，是如何確立品牌定位破局的？

金海馬是目前中國最大的家具產品代理商和經銷商，背靠香江家居商場資源、金海馬家居商場資源、自有家居品牌資源和業內頂尖供應鏈資源，擁有線下家居商城和線上商城的雙渠道，是中國家具行業最大的連鎖商業機構和行業領跑者。

在市場上歐派、尚品宅配、紅星美凱龍等家居龍頭均開始向整裝行業開始發力，占據了大部分市場份額時，如何確立商業模式、如何選擇品牌戰略定位、如何布局營銷戰略等一系列問題成為金海馬家居迫切需要解決的事情。針對需求，金海馬家居從品牌戰略角度，基于對品牌自身和市場的研判，以獨創的大定位思路解決了金海馬家居整裝業務的建設與執行。具體內容如下：

首先梳理集團的業務板塊和發展歷程，整理出集團對于整裝業務開展的價值要素，為整裝業務發展尋找背景支撐。

香江集團旗下有金海馬家居和香江家居兩大家居品牌，擁有先進的家居零售管理模式、兩百多家大型家居連鎖店，產業覆蓋房地產開發領域，商業版圖遍及全國核心城市。

其次分析金海馬家居自身背景與優勢。金海馬是中國最大的家具產品代理商、經銷商，擁有領先的家居行業地位、國際先進的管理模式。

在分析完企業自身情況后，金海馬家居品牌戰略對整裝行業頭部企業（如紅星美凱龍、靚家居、尚品宅配、歐派等）的品牌定位、商業模式、營銷策略和銷售渠道進行分析，總結出差異點和共同點，最后確定了金海馬品牌定位方向應與客群關注因素緊密關聯。

與其他行業相比較，中國家居業成立的時間相對較短，因此在很多方面仍有欠缺，有待現有家具企業的不斷探索和提高。作為家居業“先鋒”的金海馬，其家居品牌戰略不僅致力于自身的穩健發展，更將引領行業健康發展作為自己更高的目標。因此，金海馬集團積極參與和支持家具和裝飾業的行業活動，為中國家居和裝飾行業的生產企業和銷售企業搭建共同發展的平臺。

到目前為止，金海馬集團已經多次承辦了“家具流行趨勢發布會”和“廣東首屆家具節”，以引導家具消費，提高消費者對家具的認識和鑒賞水平、促進家具行業繁榮。同時金海馬家居品牌戰略也向世界展示中國家居業的實力，將中國優秀的、有實力的家居品牌推向國際市場，使之成為真正的國際家具名牌。