每個企業的最終目標都是追求利潤最大化，在這一原因的驅動下，企業之間的競爭尤其是同類企業之間的競爭往往都是白熱化狀態。于是企業的競爭優勢似乎就是產品和服務之間的競爭。然而，透過現象看本質，我們可以很清楚的看到處于優勢的一方，與企業的市場戰略定位有密切的關系，甚至在某些情況下，市場戰略定位能決定一個企業的生死存亡。沃爾瑪本身就是一個品牌，事實上沃爾瑪幾乎成了世界上低價的代名詞，這對沃爾瑪的市場定位戰略來說不用再投入過多的廣告，節省了廣告成本。

沃爾瑪品牌定位：天天低價的大型綜合超市

“天天低價”是最難做到但也是最有效的品牌定位點。這要求沃爾瑪的市場定位戰略在保證營銷組合各要素達到行業平均水平但不能超過，超過就會增加成本，就無法保證向顧客提供穩定的低價格產品和服務。沃爾瑪的市場定位戰略怎么做？

1、在產品管理方面，沃爾瑪在全球范圍內直接采購最便宜的產品，早在20世紀80年代早期就取消了中間商制度，以使采購價格降低。然后是通過中央采購權使便宜的產品更便宜，取得大量低價格的優勢。還有通過信息管理技術降低物流成本，在20世紀90年代初統一配送的商品比率高達85%，配送成本僅占銷售額的2%左右。

2、在服務方面，在不斷增加公司的前提下，提高員工的素質。然后是在不增加費用的基礎上，改善服務質量，用企業文化的塑造和效益分享制度代替服務設施的增加。

3、在便利方面，初期選擇比較便宜且建筑成本較低的小城鎮開店，即使進入大城市，也是選擇低價便宜和交通便利的城邊作為店址。在促銷和廣告方面，投入僅占銷售額的0.4%，店鋪建筑簡樸實用，店堂陳列不奢華。

沃爾瑪的競爭優勢主要體現在產品質量以及種類上。這主要是因為沃爾瑪給人的第一印象是大型超市以及優秀的服務質量，其品牌戰略中，產品供應鏈采用的是全球獨創的衛星配送系統，內外部信息系統的緊密聯系可使沃爾瑪能與供給商每日交換商品銷售、訂貨和運輸信息，全球4000多家門店可以在一個小時內對各種商品的庫存、商家、銷售量全部盤點一遍。

拿永輝超市作對比，大多數消費者認為永輝超市的企業形象是羊，它的商品種類以消費者的平常生活需求為出發點，立足本土特色，通過網點擴張，最終掌握終端市場。并且其便民形象深入人心的另一個重要因素是它直接從產地化走向基地化，榮國建立自己的基地，生產時令產品和市場稀有的生鮮食品，進一步提高超市的吸引力。

而沃爾瑪的企業形象是屬于比較強勢的跨國連鎖企業，憑借著制度、資金因素，在市場競爭中處于相對有利的地位。沃爾瑪的市場定位戰略通過供應鏈管理運作，大幅度減少了商品庫存，簡化了采購程度，節約管理費用同時提高了工作效率，降低了運營成本，而且和供應商建立了長期穩定的合作關系，形成了各方共贏的局面，最終成就了自己的零售王國。

如今，沃爾瑪是美國的世界性連鎖企業，也是營業額計算為全球最大的公司。