在注重品牌建設(shè)的服裝行業(yè)，精確的品牌定位對于服裝品牌樹立品牌形象，迅速打開市場有著重要作用。為了更好地制定適合自身發(fā)展的營銷策略，only按照一定的依據(jù)對產(chǎn)品進行了市場細分——Only品牌定位于中高端時尚女裝。only的消費者大多數(shù)是中高端消費者的年輕女性，她們更喜歡追求個性，崇尚自由，喜歡標新立異，而only的服裝特色以及品牌精神都比較符合潮流時尚，能夠滿足年輕女性消費者崇尚自由的精神。

only品牌定位：中高端時尚女裝

根據(jù)消費者喜歡追求個性的特點，only品牌定位提出了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以滿足消費者對個性的需求。

1、產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費者自然不會認可。Only的服裝設(shè)計師大都來自像巴黎倫敦這樣的時尚之都，設(shè)計師之間時常相互聯(lián)系，不推陳出新，所以O(shè)nly的新款服裝上市速度非常快。不管是在款式、風格還是色彩上，only總是能帶給消費者很多收獲。快速的新款上市，也是能抓住消費者的主要原因之一。正是這種快速推陳出新的品牌戰(zhàn)略定位幫助了only迅速建立了品牌形象，在消費者心中樹立的良好的地位。

企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實到產(chǎn)品上，落實到消費者認可的產(chǎn)品使用價值上，使用價值的基礎(chǔ)，就是產(chǎn)品真正使消費者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。

2、為滿足不用客戶的不同需求，only一共推出三個系列產(chǎn)品。

LOVE系列充滿浪漫元素，符合那些擁有浪漫情懷的時尚女性。這個系列充分表現(xiàn)了only品牌定位浪漫優(yōu)雅的品牌特點，顯示出了女性細膩的情感和對生活的追求。

TURE系列非常符合那些宣揚個性的新時代時尚女性，產(chǎn)品有著強烈的街頭時尚特色，是充分表現(xiàn)女性內(nèi)在真實的美。

EDGE是only旗下的高端服裝品牌，由大牌服裝設(shè)計師進行設(shè)計，能夠充分的把女性獨立而又充滿個性的特點表現(xiàn)出來，讓女性穿起來更有氣質(zhì)。

3、only在很多城市的商業(yè)區(qū)以及商業(yè)步行街都布置了大量的戶外媒體廣告。比如在一些屏幕廣告上投放視頻廣告，從而增加品牌曝光度，提升品牌形象。此外，公司總部每年都會針對每一季度的新品推出一個視頻宣傳片，然后在全球播放。還會在一些發(fā)行量較大的時尚雜志上投放廣告，以讓一些喜歡看雜志的群眾了解到only這個服裝品牌。

4、豪華、人性化的店面設(shè)計。在消費者沒有進入店鋪之前，遠遠就會看到only醒目的標志，而在門口最新商品的大幅廣告牌和幾個身著新款服裝的模特，使得消費者在沒有看到食物前就對only本階段服裝特點有大概的了解。

圍繞Only品牌定位，其整個店面是以金色為主要色彩，營造出福利堂皇的購物氛圍。Only四個白色的巨型字母嵌在墻壁正中央，與黑色墻壁形成強烈反差。商品擺放錯落有致，方便消費者挑選。金色白色燈光投射在衣服上，給人一種高檔奢華的感覺，讓消費者覺得only的每件商品都是一個精致的藝術(shù)品。

5、完善的售后服務(wù)。對于品牌建設(shè)來說，售后服務(wù)非常重要。完善的售后服務(wù)能很大程度上提升品牌形象以及品牌在消費者心中的地位，所以only對收購工作人員進行專門培訓，以客戶需求為導向，盡最大能力滿足客戶需求，從而提升only品牌在客戶心中的形象，樹立良好口碑。

Only品牌定位的風格是與眾不同、充滿生機的，它個性張揚，追求標新立異。當季最流行的音樂和國際潮流都是only設(shè)計的靈感，這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型上，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。如今銷售網(wǎng)點拓展到全球46個國家，已經(jīng)擁有了2000多家概念店和超過6000多家品牌時裝零售店銷售，是眾多歐洲時尚的領(lǐng)跑者。