在建材行業，不少企業面臨共性困境：有規模生產能力卻無自主品牌影響力，手握高品質產品卻陷價格戰難提溢價，產品繁雜卻無核心特性支撐推廣。這些問題的破局，離不開專業建材戰略定位公司的助力。但市場上定位公司良莠不齊，企業該如何選擇？關鍵要看其能否跳出行業同質化、能否落地定位成果、能否提供實戰經驗支撐——結合非常差異服務佳諾威集團等多個建材項目的實戰案例，可清晰的梳理出選擇邏輯。

一、看能否跳出同質化：找到真正的心智空位

建材行業的同質化內卷早已成常態，比如裝飾板材領域，幾乎所有品牌都扎堆爭奪“環保無甲醛”的認知，消費者對甲醛的焦慮被無限放大，導致行業競爭維度越來越窄。選擇戰略定位公司，首要判斷該公司是否能幫企業跳出這種單一內卷，從消費者真實需求與行業本質中找到未被占據的心智空位。

非常差異服務佳諾威集團時，并未跟隨“環保無甲醛”的主流賽道。通過調研發現，板材作為定制家具的核心材料，屬于高頻、高單價、高使用年限的超級耐用品——消費者極少會更換定制櫥柜，而板材的客訴幾乎全部源于變形與斷裂，“耐用、牢固”才是用戶長期關注的核心需求，卻被行業普遍忽略。基于對行業的深度調研和行業痛點，非常差異為佳諾威確定“高強度環保板材”的品類定位，既保留環保屬性，又以“高強度”建立品牌的差異化，助力佳諾威板材企業快速脫離同質化的泥潭。

這種跳出內卷的能力，在非常差異過往項目中多次體現：海龜夢硅藻泥未陷入“環保”的常規宣傳，而是通過“2毫米厚度”的具體標準建立產品價值認知；捷德韋爾櫥柜燈避開普通燈具的功能宣傳，依托外貿優勢搶占“全球櫥柜照明驅動者”的心智位置，實現首年營收4000萬的業績。真正專業的定位公司，不會讓企業在紅海賽道內消耗，而是幫企業找到“別人沒看到、用戶真需要”的細分市場戰略機會點。

二、看定位能否落地：從命名到營銷的一站式

好的定位不止是一句口號，更需要貫穿品牌建設的全鏈路——從品牌命名、視覺符號，到產品規劃、營銷推廣，每一步都要與核心定位呼應。選擇定位公司，需考察其是否具備“定位落地”的系統能力，而非僅提供抽象戰略。

在佳諾威項目中，非常差異將“高強度耐用”的定位貫穿始終：品牌命名為“美耐獅”，直接將“耐用”戰略融入名稱，讓用戶見名知特性；啟用獅子作為品牌形象IP，利用獅子雄壯的視覺感傳遞“高強度”屬性，形成“語言釘子+視覺錘子”的組合，在無特性的板材市場中快速被記住；廣告語“抗變形超耐用”則簡潔直接，直擊用戶對板材變形斷裂的擔憂。

產品規劃層面，針對佳諾威此前“產品多且雜”的問題，非常差異以“高強度”為戰略重點，橫向整合超強、超薄、艾香等不同類別板材，縱向區分防潮、阻燃、抗菌等功能系列，同時明確走量產品與利潤產品的劃分——實現所有產品可清晰的呈現在一張總表中，無重疊打架現象，讓意向用戶3秒內可分辨不同系列的差異。除此之外，非常差異后續還為佳諾威完成VI設計、官網搭建與運營、互聯網推廣及抖音營銷等全案服務，確保品牌定位在每一個傳播環節都能精準傳遞。

如果一個品牌策劃公司，僅給出企業模糊的戰略方向，卻無法指導企業解決“產品怎么梳理”“廣告怎么打”“用戶怎么觸達”等實際問題，這樣的定位往往也難以轉化為品牌真正的競爭力。

三、看是否有實戰案例

判斷定位公司的專業度，最直接的方式是看其是否有真實的建材行業實戰案例——案例的成功與否、是否可復制，直接反映公司對行業的理解深度與戰略落地能力。

非常差異在建材領域積累了多個可追溯的實戰案例：為西昊辦公椅提出“好座椅，誕生更好靈感”，觸達用戶對辦公場景的精神需求；為中藝大觀紅木打造“拙雅不凡君子貴”，傳遞紅木產品的文化價值；服務金恩衛浴、維世大屏LED等品牌時，均圍繞“賽道細分”或“精神價值”找到差異化定位。

在建材行業中一個跑出來的品牌大角鹿瓷磚，也是通過專業公司的定位升級，助力其3年時間從數億元營收增長至30多億元，這也很好的體現了一個品牌營銷策劃公司的價值所在。從消費者視角看，當眾多瓷磚品牌僅有名氣卻無明確優勢時，大角鹿以“耐磨、持久新”的清晰定位，搭配鹿角磨樹的視覺廣告，快速抓住用戶的注意力。

若定位公司缺乏實戰經驗，或案例僅停留在表面，未實際解決品牌的戰略問題，則需謹慎選擇。

歸根結底，選擇建材戰略定位公司，需要定位公司能夠站在外部和消費者視角，找到企業與用戶需求的連接點，快速幫企業搶占行業心智空位，且將定位轉化為可執行的品牌戰略。對建材企業而言，定位規劃宜早不宜遲。行業中具備戰略價值的心智位置有限，如美的空調搶占“省電”、臺鈴搶占“跑的更遠”，一旦被競爭對手占據，后續突破將難上加難。佳諾威板材的案例證明，早早引入專業定位公司，不僅能脫離價格戰，更能在細分賽道建立先發優勢，實現從白牌到品牌的跨越。