在當今瞬息萬變的市場洪流中，營養品類行業的品牌定位猶如燈塔，指引著品牌前行的方向，其重要性不言而喻。品牌若想脫穎而出，首要任務便是實現精準定位，這不僅要求深刻理解目標消費者的需求與偏好，還需準確把握市場趨勢與競爭格局。本文將結合娃哈哈、俏皮羊營養食品超市等品牌的成功案例，深入分析營養品類行業的品牌定位策略。

一、娃哈哈品牌的成功定位分析

娃哈哈自1987年創立以來，憑借其獨特的品牌定位和營銷策略，成功地在營養品類市場中占據了重要地位。娃哈哈的AD鈣奶和營養快線等產品，通過聚焦細分市場，精準滿足兒童和年輕人群的營養需求，成為家喻戶曉的品牌。

1.深耕細分市場：娃哈哈集團以其前瞻性的市場洞察，率先推出了AD鈣奶這一創新產品，精準填補了兒童營養液市場的空白領域。該產品匠心獨運，不僅強化了鈣質補充，更通過科學配方確保鈣質的高效吸收，直擊兒童成長中鈣攝取不足的關鍵痛點。其酸甜可口的獨特風味，更是贏得了廣大兒童的青睞與喜愛，成為了陪伴無數孩子健康成長的甜蜜記憶。娃哈哈AD鈣奶的成功，不僅彰顯了企業對于消費者需求的深刻理解與精準把握，也為其在細分市場中的領先地位奠定了堅實的基礎。

2.品牌定位：娃哈哈將自己定位為綜合性飲料品牌，產品涵蓋飲用水、乳飲料、果汁、茶等多個品類，但主要以奶類飲料為主，依靠經典產品AD鈣奶和營養快線來支撐品牌多元化發展。

3.差異化營銷策略：娃哈哈根據不同年齡段的目標市場，采取差異化的營銷策略。例如，針對兒時喝過AD鈣奶的90后、00后群體，注重情懷和回憶，推出懷舊廣告片；對于10后群體，則側重宣傳產品的口感、營養價值和高性價比。

4.產品換新：娃哈哈不斷推出新口味和新包裝，如草莓、桃子、巧克力口味的AD鈣奶，以及柔舞仙蜜梅和青提玄冰草口味的營養快線，成功吸引了年輕消費群體。

二、俏皮羊營養食品超市的品牌定位

俏皮羊營養食品超市通過精準的品牌定位和全人群友好的購物空間，成功在營養品類市場中占據一席之地。

1.品牌定位與形象升級：俏皮羊完成了品牌定位、品牌形象、科技創新、營銷渠道、產品SKU及品牌廣告語的六大優化與升級，打造了全人群友好的購物空間。

2.線下渠道布局：俏皮羊注重線下市場的深耕細作，加速完善線下渠道布局，打造全齡友好的營養食品購物空間。門店產品布局豐富，涵蓋特色乳制品、營養保健品、南北干貨、米面糧油等，滿足現代家庭多元化的營養需求。

3.產品矩陣擴展：俏皮羊持續擴充產品矩陣，推出六大功能型高端羊奶粉、紐萃博糖脂無憂金花黑茶營養粉等創新營養單品，致力于為全家人提供營養解決方案。

三、品牌拉力與品類創新

里斯戰略咨詢在2024西普會上分享了如何通過品牌拉力和品類創新實現大健康行業的增長。以百洋迪巧為典范，該企業憑借對兒童身高管理領域的敏銳洞察，成功識別并深度挖掘了市場中的創新機遇。通過巧妙融合場景創新策略，百洋迪巧不僅優化了兒童身高管理的解決方案，還引領了行業的新風尚。同時，其標志性的小黃條液體鈣包裝創新，更是顛覆了傳統鈣補充劑的形式，以更加便捷、易吸收的設計贏得了市場的廣泛好評。

1.品牌拉力：品牌需要注重品牌拉力，實現消費者在走進藥店之前就達到心智預售+點名購買的目標。藥品的品類創新不僅局限于成分創新，還可以在場景、渠道、劑型包裝等方面進行創新。

2.品類創新：企業應用品類占位的思想，可以在場景、渠道、劑型包裝等方面大有所為。藥食同源的心智資源、銀發經濟帶來的新的人口紅利模式、中國藥店模式空缺等場景都為大健康品牌提供了品類創新的機會。

結語：

營養品類行業的品牌定位需要結合市場細分、品牌核心價值、差異化營銷策略以及產品創新等多個方面。娃哈哈和俏皮羊的成功案例表明，精準的品牌定位、差異化的營銷策略以及不斷的產品創新是品牌在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵。通過不斷優化品牌定位和營銷策略，營養品類品牌可以更好地滿足消費者需求，提升市場競爭力，實現可持續發展。