很多家居行業企業家有這樣的困惑，定位適用于B2C的行業，通過占據消費者心智帶動市場份額。但對于B2B的行業，其B端客戶具有專業性更強、成本導向嚴重的特點，品牌定位戰略是否還有用？下面以捷德韋爾櫥柜燈品牌定位為例分析。

一、行業背景

家居行業近年來發展迅速，市場規模不斷擴大。隨著消費者生活水平的提高和消費觀念的轉變，對于家居產品的需求不再僅僅局限于功能，更注重品質、設計、環保和個性化。同時，電商的崛起和數字化營銷的普及，也改變了家居行業的銷售模式和競爭格局。在這樣的背景下，品牌定位對于家居企業在市場中脫穎而出至關重要。

二、品牌背景

捷德韋爾，一家深耕櫥柜照明領域長達16載的TO B領域佼佼者，過往以品牌代工身份在國際市場屢創佳績。而今，隨著國內櫥柜燈行業的蓬勃興起，作為行業的先驅與技術的領航者，捷德韋爾正站在新的歷史起點上，肩負著率先樹立品牌形象、精心策劃品牌定位戰略的重任，誓要在市場中穩占一席之地。

三、如何定位

櫥柜照明，作為一種獨特的場景氛圍照明解決方案，專為櫥柜、衣柜、酒柜及儲物柜等家具場景量身打造，其特性與我們日常所用的主照明截然不同。鑒于我們核心客戶群體聚焦于定制家具品牌，如何精準定位以深刻影響并占據他們的心智空間，成為這一細分品類的首選品牌，是我們亟待解決的關鍵問題。

首先，洞悉B端企業的選擇偏好至關重要。不同于終端消費者，B端企業在選擇供應商時往往面臨信息不對稱的挑戰，難以全面深入了解上游供應企業的專業細節。因此，他們更傾向于選擇那些能夠主動溝通、高效響應，并基本滿足其核心需求的供應商。B端企業的采購行為更加理性，他們不僅追求效率，更將供應商視為重要的合作伙伴，尋求長期穩定的共贏關系。在此過程中，企業的實力、規模、行業地位、市場話語權以及可信賴的背書等因素成為B端企業決策的重要依據。

鑒于櫥柜照明作為一個新興的燈光系統與品類，整個行業尚處于萌芽階段，缺乏統一的標準與知名品牌。而捷德韋爾，憑借其卓越的自主研發能力、完整的產業鏈布局、長達16年的行業深耕經驗以及全球市場的成功出口業績，已具備顯著的行業領先優勢。在此背景下，我們的首要任務是迅速搶占行業領導者的市場地位，通過精準的品牌定位，將捷德韋爾與櫥柜燈品類緊密相連，使之成為業界公認的標桿與首選。

為此，我們需要制定一套全面的品牌發展戰略，包括但不限于強化品牌故事傳播、突出技術創新優勢、構建完善的客戶服務體系等，以全方位展現捷德韋爾的領導者風范與獨特價值。通過這一系列舉措，我們旨在讓捷德韋爾不僅成為櫥柜照明的代名詞，更引領整個行業向更加成熟、規范的方向發展。

四、人群畫像

在成功占據市場領導者地位后，作為要素品牌，我們意識到與最終消費者建立溝通的橋梁同樣至關重要。這不僅是為了直接滿足消費者需求，更是為了通過他們的影響力，間接向B端企業施加選擇壓力，形成強大的市場拉力。

回顧Intel與利樂的成功案例，它們均巧妙地在消費者心智中構建了差異化優勢，進而增強了在B端市場的競爭力。Intel Inside以其標志性的標識，讓消費者對先進可靠的芯片技術產生直觀認知，從而促進了計算機的購買決策。而利樂則以“保護好品質”為核心信息，強化了消費者對食品安全與健康的信任，提升了品牌在供應鏈中的不可替代性。

借鑒這些經驗，我們的第二步戰略聚焦于深化與消費者的連接。對于櫥柜照明這一新興品類，我們需要主動進行品類教育，揭示其獨特的價值主張與使用必要性，從而拓寬并深化市場。具體來說，我們應從多維度解讀櫥柜燈光的本質意義，挖掘其在提升家居美學、營造情感氛圍等方面的獨特貢獻。

從攝影的藝術視角來看，光不僅是塑造形象的工具，更是營造氛圍、增強視覺層次的靈魂。在陳列領域，燈光的變化能夠瞬間吸引眼球，通過色彩與光影的巧妙結合，創造出令人難忘的視覺體驗。而情感層面，光線的強弱與色彩變化能夠微妙地觸動人心，成為表達情感與氛圍的媒介。

將這些理念應用于櫥柜照明，我們不難發現，它不僅僅是傳統基礎照明的簡單延伸，更是家居美學與情感表達的全新載體。櫥柜燈光的加入，為家居空間注入了豐富的色彩、層次與情感，讓每一個細節都充滿故事與美感。

因此，我們的品牌傳播應聚焦于展現櫥柜照明如何在家居環境中創造獨特的光影效果，提升居住者的生活品質與情感體驗。通過生動的案例與情感共鳴的內容，我們旨在激發消費者對櫥柜照明的興趣與需求，進而在B端市場形成強大的品牌拉力，鞏固并擴大我們的市場領先地位。

總結：

捷德韋爾通過精準的品牌定位、深入的B端市場策略、有效的C端市場滲透以及全方位的品牌發展，成功在家居行業中脫穎而出，成為櫥柜照明領域的佼佼者。攜天子以令諸侯反向促進B端市場，最終獲得自己的品牌話語權。