家居行業隨著時代的不斷進步，其競爭變得越來越激烈。品牌要想從中脫穎而出，在消費者心目中占據主導地位，那么就需要制定一個有效的品牌戰絕。下面就來看看林氏木業家居品牌戰略分析。

一、品牌背景

林氏木業創立于2007年，是集專業研發、制造、銷售、售后于一體的全國知名家具零售企業。通過全風格、全品類、全場景的產品布局、專業貼心的家居服務、輕松便捷的購物體驗，為全球消費者提供多元生活的時尚解決方案。截至2024年1月，全球線下門店已超1400家，銷售軌跡遍布境內外69個國家和地區。

在過去的2023年中，根據林氏木業的新零售戰報數據顯示，其618大促再創新高，林氏木業全渠道成交總額突破22.3億元，穩居天貓住宅家具行業成交額頭部位置。

二、市場定位分析

林氏木業之所以能夠取得如今這個成績，主要是因為他們明確自己的市場定位是什么。在如今這個現代化時代，80后和90后一代占據著主要地位。因此，林氏木業將自己的目標消費群體定位在年輕消費者，特別是25歲-35歲的年輕人群。

其實這一策略在與過去的15年保持一致。因為這一個年齡段的消費者主要占據銷售總額的75%，所以也正是這個策略，使他們贏得了更多潛在消費者的喜愛。

甚至圍繞這一市場策略，林氏木業還進行了品牌升級，更名為了“LINSY林氏家居”。這個變化不僅僅代表了品牌名稱的更新，同時也象征著品牌產品專注木業產品提供全面家居解決方案的轉變。

三、產品策略分析

為了在眾多的競爭對手當中脫穎而出，成為行業中的佼佼者，其最簡單而便捷的方法就是進行產品創新，推出多元化的產品線，滿足消費者日益變化的市場需求。關于這一點，林氏木業也做得特別好。因為他們的目標人群主要為年輕人，所以通過不斷創新，提供多樣化的產品來滿足年輕人的個性化和時尚化的需求。

不僅如此，為了做到這一點，他們還通過大數據來洞察消費者的市場需求，而整個行業的時尚趨勢，從而實現了每個月200+SKU的上新能力，成為當之無愧的“年輕人首選”。而且，他們還秉持著“讓生活過得更好”的企業愿景和使命，以及“堅持永遠比別人先走一步”的發展觀引導下，創新新零售商業模式。

同時在價格策略方面，林氏木業的產品定位還具有一定的競爭力。主要是在滿足年輕人預算范圍內的不同選擇方案，而在此還不犧牲產品的顏值和質量。與市場中的眾多品牌相比，林氏木業的價格策略，已經幫助他們成為了家居行業中的新標向。

四、營銷策略分析

1.線上線下相融合

除了產品本身以外，林氏木業還有一個有效的營銷策略。那就是通過線上線下相融合的方式進行產品的推廣。他們在線上電商平臺和線下門店之間實現了平衡，并且還計劃著未來進一步拓展線下門店的數量，實現全覆蓋的銷售模式，以此來滿足消費者的多元化購買需求。

2.數字化供應鏈

此外，林氏木業還利用數字化技術，構建了一套全面的智能化供應鏈體系，使品牌能夠快速的響應市場的變化，實現高效率的制造和上新產品等等。這有助于他們將多余的時間放在產品的創新上面。比如說，他們通過CMF研發體系，結合了中國的傳統色，推出具有獨特設計和功能的新產品，如“怎么坐都可椅”。

總的來說，林氏木業的品牌戰略定位是非常成功的，他們通過這些戰略舉措，成為了年輕人首次購買家具的首選品牌，并且在競爭激烈的家居市場中實現差異化競爭，提供個性化和時尚化的家居解決方案。